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现实生活中,无论是刚刚开始推广的新朋友,还是经验丰富的老朋友,对SEM竞价推广都报以相当的热情和重视。今天,智网创联小编就带您跳出固化思维,重新认识SEM竞价推广!
一、认识推广,把握命脉
所谓认识推广,不是在认证中对百度推广定义的背诵,而是在于真正了解百度推广,以及它能带来什么。百度推广,终归是一个提供商户信息展示的平台,为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名,展现形式为最终目的的,而是以流量的导入,和覆盖的人群来衡量效果,PC搜索如此,移动搜索如此,网盟推广亦如此。那么,作为一个营销的负责人,应该根据自己的需求,更多的关注自身流量的情况或者市场影响力的方面,而不是局限在质量度,排名这些实质的执行细节上。作为推广核心作用的流量导入,通过对流量的质与量两方面进行调控,来实现推广的监控与调整。
影响流量质的环节,在于前期推广的设置,关键词的选取,匹配模式的设定,投放地域的选择,时段的调整等等,决定了流量的质量高低。而影响到量的部分,由预算、排名、时段、地域等等共同决定。一个优秀的推广负责人,应该更多的将视野放到推广的日均流量,以及网站的反馈情况,再根据这些前提,决定是否需要调整排名,优化质量度等其他形的操作。
业内一句话说的好,得入口者得天下,所谓入口,也就是流量的导入,归根结底,流量是决定推广成功与否的核心因素,无论是搜索,移动或者网盟,都只是获取流量的途径而已,将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上,将更准确的找到推广的问题和局限。
二、了解自身
了解自身,是营销推广中重要的一环,古人云,知己知彼,百战不殆。所谓知己,需要了解自己的需求以及自己的实力。做推广是有目的的,有的旨在提高产品的销售,有的力图扩大市场的影响,不同的推广目的决定不同的推广方向,有了方向以及目的后,就需要制定具体的策略,那就需要根据自身的实力和特点来宣传了 市场营销里,需要根据自己的需求定方向,以直接销售为目的推广,应更多的考虑到流量的获取方面,追求如何利用自身预算获取更多点击,以形象宣传为目的的推广,则应将重点放在对人群的覆盖面上来。下面举些简单的例子;
客户A:公司规模中等,以销售产品为目的,有一定的预算,市场影响力一般,有一定的品牌形象,同行竞争激烈, 怎么做推广?
三、分析市场,因势利导
推广的终端在于市场,任何形式的推广都是依托市场进行的,在市场大潮的环境下,因势利导,借势借力的弄潮儿们,往往能获得最大的推广效益。 分析市场,就需要了解市场的动态走向,这需要长期对新闻政策的关注,适时的进行调整。市场的波动,分规律及不规律两类,需要根据各自的利好与否进行分析。以旅游行业为例,由现在持续到9月底,在中高考结束后的学生群体旅游,以及暑期旅游方面推动的情况下,旅游市场将迎来一年中最火爆的季节,这将带动整个行业的走势,分析这种规律性的市场波动下,加大投放力度,并拓展周边,热门旅游城市,以及欧洲等热门应季线路进行推广,将起到不错的推广效果。
那么同样,在国际政策影响下,例如各国的签证政策放宽,或者夏令营等配套服务的开始,又或者世博会等活动的开展,这些短期非规律的市场波动,也能在短期内大幅度提高各地旅游的需求及关注,借助这些利好政策,合理的分配预算,来最大程度的利用市场,达成推广目的。
这里举一个行业的成功例子,希望能够对大家有所启发
客户B:一个旅游行业的客户,自主创业,初期几乎没有自己的品牌影响力。
在成熟的旅游市场大环境,这无疑是艰难的路程,唯一可以承受的宣传,来自百度推广。客户了解自己的公司定位,低预算,重视前期效果,制定了以大量的线路长尾词为主,通过广泛匹配,并适当开拓外地市场的思路,避开了热门词的竞争,成功的将单次点击成本控制下来,在有效的预算内,获取了最多的日均访问。
综上,就是智网创联小编总结的一种SEM推广的思路和方法。在充分了解SEM推广的前提下,通过对自身情况的冷静分析,找出最适合自己推广的途径,结合市场的走向调整优化,来达到最终的推广目标。也希望广大的推广朋友,能够跳出账户操作的局限,从更高远的角度看问题,从而玩转推广。
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